Jeg modtager en del e-mails fra iværksættere som søger løsninger på at skaffe sig nye kunder. På ca. 2 timer snakkede jeg med ca.70 potentielle kunder, nok til at skabe nysgerrighed i den enkelte. En nysgerrighed jeg kan vælge at arbejde videre på for at skabe større tillid. En tillid der nemt kan…
Du er helt vildt glad for at starte op selvstændigt og nu er det din tur til at vise, hvordan man skaber succes i jante-lovens land. Men inden for de næste 5 år vil du sidde og græder snot i erkendelsen af, at du må lukke virksomheden. Dette er et faktum for 80% af alle iværksættere. Ikke fordi marked er mættet…
Det hele startede med en tanke som blev skubbet frem til handling. Handlingen skaffede mig kontaktskabende relationer til ca. 50 nye potentielle kunder på kun 6 timers arbejde plus styrkede imagenavn samt adgang til yderligere kunde emner. Mange iværksættere er bange for at bryde grænser, selvom de godt kunne tænke sig det, men de tør ikke.
Først vil jeg gerne takke alle dem der stod meget tidligt op, så de kunne nå at høre mit indlæg ”Dine e-mails er guld værd – sådan bruges de til at skabe mere salg” på iværksættermessen. Jeg var meget overrasket over at der kom så mange, at en del af jer måtte stå op. Jeg havde selv kun regnet med 6-8 personer pga. tidspunktet.
En skak mester kan forudsige (sandsynlighedsberegne) hvilket træk modstanderen vil gøre sig, men til forskel fra os amatør spillere, så kan en skak mester forudsige 4 træk frem i spillet, inden mesteren laver sit første træk. Dvs. hver gang modstanderen lave sit træk, så ved mesteren det allerede på forhånd.
Så blev den første endelig færdig. Det var sværere end jeg regnede med og selve lyden, pyha, nu har jeg ikke en vild fed stemme, så den skulle igennem diverse lydprøver.. ha ha ha. Nå men lad mig præsentere mit første online kursus ”Kommunikation – basis viden”, som kan ses her – helt gratis. Jeg starter helt bevidst med basis viden…
Meget er sket igennem de sidste 6 måneder på KIBSGAARDBlog. I løbet af kun 6 måneder har jeg hjulpet 33 iværksættere – helt gratis – med et eller flere af deres udfordringer inden for salg og kommunikation. En af iværksætterne er gået fra salg til lokalegnen til landsdækkende salg. 18 blogindlæg er der blev skrevet, med brugbar indehold der ikke…
Jeg vil gerne dele et inspirerende indlæg med dig i dag. Jeg har lige hjulpet Mira, som ejer Fairplaytoys.dk med et salgsbrev, som hun vil sende ud til butikker, men det udviklede sig til mere for hende. Hun er en ret sej iværksætter, syntes jeg, da hun har familie og børn samt driver sin virksomhed. Jeg tænkte, at hun er nok i samme situation som dig…
Jeg har lavet en del forslag til sætninger, du kan bruge undervejs i dialogen med kunden. Disse sætninger skal forstås på den måde, at de er dine kommunikationsværktøjer, du løbende (under dialogen) kan hive op af værktøjskassen. F.eks. når kunden kommer med et argument, så kigger du ned i værktøjskassen og hiver…
Du ”presell” ved at levere værdifuldt indhold! Derefter, og først da, sælger du ved at give værdifulde udbytte. En tilfreds kunde bliver din ambassadør, så længe du overleverer på alt, hvad du siger og gør. På nettet, har du ikke muligheden for ansigt-til-ansigt kontakt. Det er derfor, alt afgørende at udvikle en klar forståelse af dit mål …
Så er vi kommet til 3. del af ”Sådan hæver du salget via nettet”. Lad os bevæge os fremad. Vi tager nu udgangspunkt i, at dine søgeord har genereret en masse trafik til din hjemmeside, og vi ved nu, at de søgende er ude efter information, der gør dem i stand til at træffe en købsbeslutning. Her i 3. del, kommer vi ind på begrebet ”Presell”, altså varme dine besøgende…
Så er det onsdag. Den eneste dag der ligger midt i arbejdsugen, så skab noget fantastisk i dag.
SEO, Søgeord, Optimering m.m. er vigtige værktøjer som hjælper dig med at skabe din egen trafik til hjemmesiden. MEN… Det er ikke en skid værd, hvis du ikke forstå, hvordan værktøjerne skal komplimentere dit tekst indhold på din…
Flere og flere iværksættere begynder at forstå, at de skal være proaktive, hvis de vil se en øget omsætning fra kunder på internettet. Dvs. intet må være overladt til tilfældighederne når det gælder internetsalg. Det er ikke din hjemmeside, det er dine kunders. Det første du skal have forståelse for er, at du skal ændre din tankegang angående…
Så lad os starte med det samme for det er et død interessant emne, der virkelige kan gøre en forskel på udkommet af et salgsmøde. Der findes 2 slags HV-spørgsmål. – Dem som opfattes anderledes end det der er formålet, f.eks. skaber provokationer og misforståelser. – Dem som opfattes søgende og udviklende, f.eks. skaber lyst til dialog…
Hvad tror du, dine kunder siger om dig, når de snakker med andre ? Tror du, at dine kunder anbefaler dig videre til andre potentielle kunder ? Siger dine kunder, at de vil blive hos dig fremover? Mange som læser dette blogindlæg vil nok erkende, at man har aldrig tænkt over dette. Jamen, hvorfor ikke det ? Er spørgsmålene ikke relevante når…
Forstil dig, at du kan kommunikere på en sådan måde, at du stimulerer kundens tankegang hen til et JA. Hvor stor en betydning vil det ikke have for din indtægt? Kæmpe betydning ikk’? Kommunikation er bygget op at 3 faktorer – • Det verbale sprog. • Det non verbale sprog. • Og associationer i underbevidstheden. Underbevidstheden er…
Jeg ved, hvad dine behov er lige nu som erhvervsdrivende, selvom jeg ikke kender dig personligt. Jeg kan fortælle dig, at du har brug for at skabe resultater i din virksomhed. Tænk, hvis jeg kunne skabe bedre resultater end dem du selv skaber nu, ville du så være interesseret i et samarbejde ? Jeg tør også godt at sige, at du har en tidshorisont for at skabe…
Det du nu skal i gang med at læse, vil koste dig en formue på et af de bedste salgskurser. Der er heller ikke mange fagbøger som giver dig de værktøjer, du nu får i dette indlæg. Jeg håber, at du vil bruge dem, i din egen virksomhed. Hvis du ikke har læst 1. del ”Jeg kan styre dine tanker” og 2. del ”Lær at læse dine kunders tanker” af denne serie på 3 indlæg, så kan jeg…
Kender du det? Du står foran en sælger, og han snakker konstant i en lang strøm. Når han så spørger til dig, så lytter han ikke og forsætter bare med at konkludere løsninger, som du ikke har brug for og alle hans sætninger starter med ”Jeg og Vi”. ”Åh nej, hvordan fanden kommer jeg væk fra ham?” tænker man. I dag skal vi snakke lidt om et…
Jeg kan måske hjælpe dig lidt på vej med dette indlæg. Oplever du selv, som iværksættere, at du burde gøre mere for at få nye kunder, men det er sgu lidt svært at komme op i gear, så du udskyder opgaven til i morgen, da opgaven er ikke ligeså sjov som de andre opgaver ? Eller måske handler det om bogføringen der ikke lige tænder dig…
Jeg har gennem tiden været i kontakt med en del mennesker der mener, at enten er man født sælger eller ej. Dette er nu ikke helt rigtigt for faktisk kan alle sælge, men der er ingen der kan sælge alt. Det helt fantastiske ved os mennesker er, at vi har grundlæggende behov for at sælge os selv hele tiden. Vi kan slet ikke lade være. Sjov nok ikk, når…
Jeg kunne godt, hvis jeg var din konkurrent, da du allerede hjælper mig. Ja, faktisk er du så venlig at hjælpe mig. Så jeg kan kun takke dig, fordi du er min konkurrent. Jeg vil ikke gøre det på prisen overhovedet, da det ikke vil være en sund indtægtsstrategi for mig. Næ, jeg vil stjæle dem på noget helt andet. Jeg formoder, at du allerede yder en fornuftig…
Så er det mandag og hvilken super dag til at gøre en forskel på din hjemmeside. Derfor har jeg brugt lidt af min weekend på, at kigge på en del af jeres hjemmesider, for at du i dag kan gør en forskel. Her er mit bevis på, at jeg arbejder for dig, helt gratis.. også i weekenden. Skrue ned for tekst forklaringerne. Uha.. der er til tilbøjeligheder til at man f.eks. på…
Hvad siger du til, at vi lige bruge lidt tid på at top-tune din kundeservice, så den er klar til et nyt og spændende år. Er du interesseret, så jeg giver jeg dig lige et par super tips på, hvordan du kan forbedre din e-mailstrategi? E-mails er jo helt fantastisk for de kan bruges til at fastholde eksisterende kunder eller skabe mere salg, og kunderne elsker e-mails når de er…
